Funnel de Captación — Agencia Inmobiliaria
Sistema de captación de leads para proyectos de vivienda nueva en Medellín. Incluye landing pages segmentadas por proyecto, formulario de calificación con scoring automático y nutrición de leads por WhatsApp.
Objetivo
La agencia manejaba más de 8 proyectos simultáneos y cada uno necesitaba su propio embudo de ventas. El proceso de calificación de leads era completamente manual y consumía el 40% del tiempo del equipo comercial.
Sistema implementado
Construimos una plataforma multi-landing con identidad visual coherente pero personalizable por proyecto. El formulario de captación incluye 6 preguntas de calificación cuyas respuestas alimentan un score automático en HubSpot.
- Leads con score alto reciben contacto del asesor en menos de 5 minutos
- Leads medios entran a secuencia de nutrición por WhatsApp
- Leads bajos reciben contenido educativo por email durante 30 días
Resultados en 90 días
El costo por lead calificado bajó de $85.000 COP a $31.000 COP. La tasa de cierre del equipo comercial aumentó del 8% al 19% al trabajar solo con leads pre-calificados.